Un elevator pitch est un exercice de communication orale qui consiste à se présenter et mettre en valeur son projet face à un partenaire ou investisseur potentiel, situé à un niveau hiérarchique plus élevé que soi et dont le temps est compté (littéralement, le temps d’un trajet d’ascenseur).
Pourquoi faire ?
Présenter un projet et convaincre en un temps très court.
L’essentiel
Présentation ultracourte et percutante qui doit convaincre une/plusieurs personnes d’investir du temps ou de l’argent dans un projet.
Plan:
– Problème irrésolu, solution proposée
– Produit, proposition de valeur, démonstration du besoin
– Marché, cible, positionnement, touche “magique” qui différencie
– Données: business model, moyen de distribution, indicateur clé de performance
– Histoire, équipe, objectif pour les deux années à venir
– Conclusion: business plan, objectif final
La méthode en détail
- https://fr.wikipedia.org/wiki/Elevator_pitch
- https://www.github.com/gymkhana-fr/gymkhana-contenu/blob/master/contributions/3_pitch-ascenseur.md
Astuces, conseils, points de vigilance:
Le format originel est très orienté entreprise, n’hésitez pas à le modifier (y compris le nom) pour l’adapter au contexte.
Variantes
- Utiliser les pitch dans le domaine de l’action publique: http://comment-faire.modernisation.gouv.fr/demarche-design/concevoir-une-solution/passer-dune-idee-a-un-concept-de-solution/faire-le-pitch-de-son-concept/
Informations
Complexité de mise en œuvre: *
Ingrédients: STORYTELLING, BOITE DE TEMPS, PRÉSENTATION
Matériel: /
Taille du groupe: petit-moyen-grand
Durée: 45 sec – 3 min par pitch
Formats liés
- PRÉSENTATION ÉCLAIR
- TABLE DE DÉCOUVERTE
- TEDX
- PITCH DISCUTE
- SUNDAY SOUP
- BANQUET CITOYEN
Experts, communauté de pratique
Comme son nom l’indique, ce format est très utilisé dans les entreprises influencées par la culture américaine comme les start-ups.